购买快递安检机的企业真的买的是什么？

很多在做销售朋友都可能知道，客户在你手上买产品，很多时候真的不是觉得你的产品有多么好，有些买的是一种品牌，买的是安全，买的是你优质的服务。那么客户买我们的快递安检机到底买的是什么？应该让客户知道我们卖的是什么？

在这个问题上面，很多企业会让业务员参加一定的培训，使业务员培养起来。课程中会有怎么让客户认可我们，其实我们卖快递安检机就应该让客户买的安心，买的放心。买的有认同感。

为什么会这样说呢？首先我们要来了解客户为什么要买快递安检机，特别是一些小的快递站点，很大一部分是为了正常营业，其实他们刚刚从事这个是不知道的，在当地政府给到通知了才了解需要安检机，才能正常营业。客户才会找到我们，希望买到的其实就是个安心，希望性价比高，价格相对比较低的。在应用上能过的去就好。

还有一种就是一些客户在业务员交流中觉得业务人员靠谱，有技术能力，有问题也可以解决，值得信奈，这在买的是一种认同感，当然你得体现出你的服务，让客户知道这种感觉。

还有一些客户买快递安检机，买的真是方心，他不是企业老板，是采购直接来购买的这些都会对比几家之后看哪家的服务更完善，售后更及时。机器质量过硬。他们要的就是整个性价比的极致。好了上面就是一些客户需要购买设备时候的心理。只要我们业务人员去摸索了解客户心理就能搞定啦！