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购买快递安检机的企业真的买的是什么?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.06.09
信息摘要:
很多在做销售朋友都可能知道,客户在你手上买产品,很多时候真的不是觉得你的产品有多么好,有些买的是一种品牌,买的是安全,买的是你优质的服务。那…

很多在做销售朋友都可能知道,客户在你手上买产品,很多时候真的不是觉得你的产品有多么好,有些买的是一种品牌,买的是安全,买的是你优质的服务。那么客户买我们的快递安检机到底买的是什么?应该让客户知道我们卖的是什么?

在这个问题上面,很多企业会让业务员参加一定的培训,使业务员培养起来。课程中会有怎么让客户认可我们,其实我们卖快递安检机就应该让客户买的安心,买的放心。买的有认同感。

看门狗安检机应用

为什么会这样说呢?首先我们要来了解客户为什么要买快递安检机,特别是一些小的快递站点,很大一部分是为了正常营业,其实他们刚刚从事这个是不知道的,在当地政府给到通知了才了解需要安检机,才能正常营业。客户才会找到我们,希望买到的其实就是个安心,希望性价比高,价格相对比较低的。在应用上能过的去就好。

还有一种就是一些客户在业务员交流中觉得业务人员靠谱,有技术能力,有问题也可以解决,值得信奈,这在买的是一种认同感,当然你得体现出你的服务,让客户知道这种感觉。

还有一些客户买快递安检机,买的真是方心,他不是企业老板,是采购直接来购买的这些都会对比几家之后看哪家的服务更完善,售后更及时。机器质量过硬。他们要的就是整个性价比的极致。好了上面就是一些客户需要购买设备时候的心理。只要我们业务人员去摸索了解客户心理就能搞定啦!


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