别人家的安检机怎么那么便宜，为什么你们家的那么贵？

我们小时候是不是经常会听到别人家的小孩怎么样，怎么样？我们总是无言以对，总是被别人家的孩子无形的打击的无地自容。在长大后上班后会发现，客户总是讲别人家的产品怎么那么便宜，为什么你家的那么贵！这不我们销售员也遇到类似情况，问我们家的安检机怎么比同行要便宜！

哈哈！我们家的安检机就是那个所谓别人家的安检机。别人家的小孩。那么真的当被人问到为什么你家产品贵的时候怎么办？我们销售人员也遇到过类似的问题的。

首先来谈谈我们人员是怎么解决这种事情的，首先我们要了解市场上的对手，知己知彼，才能有底气，还有就是守住自己的地线，输送价值。当别人在这样提问时，我们首先要思考一下，他的目的其实就是在打压价格，如果你了解市场，你就知道市场价格区间在哪！同行价格在哪。就像我们的安检机是属于价格低位的。主要就是做中低端市场的。如果还遇到压价，那你就要有底气，其实客户是已经在同行资讯过过产品的。

我们在面对别人家的小孩时，就要传输自己的价值，不是小时读书只看成绩，有口难辩，那就麻烦了。其实我们发现小时候那些知道辩解的人都是后来比较活跃于各种舞台的人，因为他们知道自己的优势在哪里，也不会过于着急去做什么？

还有我们在售卖安检机时候发现，我们在为客户解决问题上提供好的方案，客户就更加信任你，这样也可以更好的沟通交流，打开心扉。最终我们还是要输送自己的价值，让自己成为“别人家的小孩”。